Market Entry
O Guia de Expansão de Mercado para Empresas Familiares (M&A vs JV vs Orgânico) Market Entry é o passo decisivo para empresas que desejam crescer. Atualmente, sua empresa familiar é líder no seu estado ou em seu país. De fato, você construiu uma marca de confiança, domina a logística regional e entende seu cliente como […]
Vendor Due Diligence (VDD)
A Pré-Due Diligence que Protege seu Patrimônio Certamente, a fase de auditoria é o momento mais crítico de uma venda. Nesse sentido, muitos empresários são pegos de surpresa quando o comprador descobre passivos ocultos. Para evitar isso, a Vendor Due Diligence (VDD) surge como uma pré-due diligence estratégica, permitindo que o vendedor identifique e corrija […]
Due Diligence
O que é e Como Sobreviver à “Devassa” do M&A A Due Diligence é o momento onde o jogo do M&A realmente começa. No processo de compra e venda de uma empresa, a negociação de preço é emocionante e a assinatura da LOI parece uma vitória. No entanto, é na auditoria que o valor é […]
Assessor de M&A – Advisor
O Parceiro Indispensável para a Venda da sua Empresa No processo de fusão ou aquisição, o empresário familiar enfrenta um dilema: ele é o maior especialista do seu próprio negócio; entretanto, é um completo iniciante no jogo de M&A. Do outro lado da mesa está o comprador profissional, muitas vezes um fundo de Private Equity […]
O que é WACC – Custo Médio Ponderado de Capital e por que ele Define o seu Valuation?
No artigo sobre Fluxo de Caixa Descontado (FCD), vimos que o valuation é o valor presente de todo o dinheiro que a sua empresa irá gerar no futuro. No entanto, para trazer esse valor futuro ao presente, é necessário aplicar uma taxa conhecida como Taxa de Desconto. O nome técnico dessa taxa é WACC (Weighted […]
O que é EBITDA e EBITDA Ajustado e por que ele é a metrica chave do M&A
Se você está pensando em vender sua empresa, captar um sócio ou compreender seu valor real, existe uma sigla que vale milhões: EBITDA. No universo de Fusões e Aquisições, o EBITDA funciona como a linguagem universal do mercado. É a primeira métrica analisada por fundos de Private Equity e compradores estratégicos, pois revela a força […]
Joint Venture
O que é JV e Por que é a Aliança Estratégica Certa para sua Empresa? No xadrez corporativo, nem sempre a expansão se dá pela compra (aquisição) ou pela união completa (fusão). Muitas vezes, porém, a estratégia mais inteligente não é comprar o parceiro, mas sim se associar a ele para alcançar um objetivo específico […]
Fusão de Empresas
O que é (A+B=C) e a Diferença Crucial de uma Aquisição No universo de M&A (Fusões e Aquisições), muitos termos são utilizados de forma equivocada. Nenhum deles causa mais confusão do que “Fusão”. É comum ouvir empresários dizendo “quero fazer uma fusão”, quando, na verdade, estão pensando em vender sua empresa (uma Aquisição) ou comprar […]
Fusões e Aquisições (M&A) em Empresas Familiares
Por que Vender seu Legado é Diferente e Mais Complexo? Uma transação de M&A sempre envolve desafios. Exige valuation, due diligence, contratos robustos e decisões milionárias. Entretanto, quando a empresa alvo é uma empresa familiar, a complexidade muda de nível. A operação deixa de ser apenas financeira e passa a envolver emoções profundas. Um comprador […]